【圆满举办】装备制造业营运创新模式技术交流会之国邦清洁数字化在线租赁模式经验分享2020年，在诸多内外因素共振情况下，新基建无疑成为最亮眼的领域。新基建以新发展理念为引领，以技术创新为驱动，以信息网络为基础，面向高质量发展需要，提供数字转型、智能升级、融合创新等服务，加快与制造业融合，催生出新的生产模式和商业模式，深刻改变传统制造业的发展格局。 2020年9月25日，由东莞市CIO协会主办的、树根互联协办的在合通建业开展了“装备制造业营运创新模式技术交流会之国邦清洁数字化在线租赁模式经验分享”。邀请了国邦科技信息负责人，和大家共同探讨在工业互联网新经济模式下，国邦科技如何采用工业互联技术实现从制造到制造服务的转型升级？ 同时，感谢合通建业为本次交流会提供了一个环境优美的会议场地。
国邦科技刘全光告诉我们国邦科技首创行业基于物联网技术的设备租赁管理模式，实现客户由传统的购买方式变为租赁方式，使用成本降低，增加现金流，客户可逐渐转向为效果付费模式转变，同时通过工业互联网平台化管理把企业的人员数据、设备数据、订单数据进行实时融合。率先在行业内建设后市场智能化运维服务平台，并与ERP对接集成，同时采用公有云部署，具有智能化、低成本，快部署、可集成典型工业互联网特点，作为业内首家针对清洁设备后市场智能化运维服务工业互联网平台，为相关行业厂商建立起示范作用。
树根互联康东讲述到树根互联是国家级的跨行业跨领域工业互联网平台企业，也是首家入选Gartner IIoT 魔力象限的中国工业互联网平台企业。树根互联旗下的根云平台可以面向机器制造商、设备使用者、政府监管部门等社会组织，在机器在线管理（服务、智造、研发、能源）、产业链平台、工业AI、设备融资等方面提供数字化转型服务。
最后就是我们最热烈的交流互动环节。 邦泽电子：刘总，国邦科技的系统是自研的还是外购的，如果是自研，使用的平台与架构，如何做好需求的分析与迭代。外购的话，如何沟通需求与设计，双方如何协作？ 国邦科技：前期系统开发大纲、方案逻辑都是由我自己设计，系统开发外包给外部公司做定制开发，按阶段实现产品的开发，每完成一个阶段，我自己亲自去验收，验收没有问题后才给予阶段性的付费。他们的架构基础代码是不给的，但是如果是基于我们需求开发出来的系统架构源代码可以给到我们公司。目前公司有在培养自己的开发团队，迭代更新的4.0版本由我们自己的团队开发，4.0版本系统已在启动阶段，因国外的客户基数和市场规模相对比较小，我们国外市场已投入使用4.0版本，而国内的相对较大，目前还在使用现有的系统版本。 正业科技：物联网与设备的连接方式是什么？数据传输的安全性如何保障？如果客户愿意让我们采集数据，但不愿意链接客户网络，但我需要采集的数据是由客户设定权限，客户也不愿连接他的网络，我们应该怎么处理？ 国邦科技：可以设置数据存储硬盘或者U盘，开发手机端APP，改变售后模式，开设定期巡检，售后服务人员定期从手机APP获取信息，巡检的时候进行数据采集。 正业科技：我们是希望在线上就可以及时的知道设备问题，毕竟有些地方比较偏远，光是飞机票等交通成本就比较高，如果不是提前了解机器的问题，而维修是需要准备好对应的修理设备的，在不清楚的情况下就前去确认机器的问题，就有可能需要多次往返，就会增加我们的成本。 国邦科技：可以进行一个预置设备，让客户在设备有问题时开启设备，从而知道设备的故障情况，或者通过监控等方式，让客户临时开启，让我们了解设备的故障情况。关于客户联网这个问题，目前还是需要让客户自己能够明白联网的重要性，也需要客户对我们有足够的信任度。 皓达科技:也可以通过用附加值让客户联网，比如说可以与金融机构合作，客户其实是比较需要资金去支持客户的运营的，而我们与客户的合作是可以反馈出客户的设备的运营情况，银行在了解这些情况之后，则可以 不通过传统抵押等情况就可以贷款给企业，甚至直接投资企业，通过这种方式也可以说服客户联网等等。
本次会议已圆满结束，感谢国邦科技的刘全光以及树根互联的康东的分享，也非常感谢合通建业提供一个环境幽静雅致的交流场地。最后祝贺本次”装备制造业营运创新模式技术交流会之国邦清洁数字化在线租赁模式经验分享“圆满举办。 关于广东国邦清洁设备有限公司
广东国邦清洁设备有限公司（以下简称“国邦”或“公司”）是由万国清洁器材控股（香港）有限公司全资控股的香港法人独资企业，成立于2011年8月，位于东莞市寮步镇香市路凫山路段，占地面积12000平方米，建筑面积8000平方米，注册资本1500万美元；从业人员300余人。 国邦是全球范围内少数能够集智能清洁设备的研发、设计、制造、销售、租赁一体化的高新技术企业，主要产品有：自动洗地机、多功能擦地机、吸尘吸水机等多种智能清洁设备。公司根据行业的发展趋势，近年积极转型为一家物联网清洁设备服务提供商，建立自主知识产权的i-Synergy清洁设备物联网平台，通过i-Synergy为客户提供清洁设备智能化租赁服务。 关于树根互联技术有限公司 树根互联技术有限公司是国家级跨行业跨领域工业互联网平台企业，也是首家入选Gartner IIoT 魔力象限的中国工业互联网平台企业。树根互联旗下的根云平台可以面向机器制造商、设备使用者、政府监管部门等社会组织，在智能制造透明工厂管理，机器在线管理（服务、智造、研发、能源）、产业链平台、工业AI、设备融资等方面提供数字化转型服务。 树根互联基于长达12年的技术积累和超20亿元的累计投入发展，截至目前，树根互联ROOTCLOUD平台可以覆盖95%主流工业控制器，支持400+种工业协议解析，已经接入各类工业设备超69万台，并成功助力产业链生态打造了包括铸造产业链、注塑产业链、纺织产业链、定制家居产业链、家用塑料制品产业链等在内的20个产业链工业互联网平台，赋能81个工业细分行业。 关于广东合通建业科技股份有限公司
广东合通建业科技股份有限公司（简称：合通科技），股票代码：836246。合通科技创建于 2002 年，是一家专业生产 PCB 印刷电路板的国家高新技术企业，中国印刷电路行业百强企业。拥有生产高精度、高密度的单面、双面、多层电路板以及 LED 灯条板、碳油板、铝基板及新能源汽车板的生产技术能力。 合通科技创立至今16年来，在不断创新中持续稳步成长。在已构建的适合未来发展的销售订单管理及生产加工服务体系的创新商业模式上，致力于将合通科技打造成一个全制程的PCB行业供应链管理服务平台。 |
